ランチェスター戦略(109/365)

【定義】
ランチェスター戦略とは、ナンバーワン、弱者・弱点攻撃(弱い者いじめ)、一点集中をコンセプトとし、市場シェアに基づいた販売・マーケティングの戦略。弱者の戦略、強者の戦略。

【解説】
ランチェスター戦略は、ランチェスター法則に基づいて田岡信夫氏等により日本で独自に理論化された販売→マーケティングの戦略体系。賛否あるようだが、実戦的で、直感的に判り易い(単純明快)という特徴がある。

ランチェスター戦略のコンセプト

1.ナンバーワン
2.弱者・弱点攻撃(弱い者いじめ)
3.一点集中

ナンバーワン、弱者・弱点攻撃(弱い者いじめ)、一点集中をコンセプトに掲げ、マーケットでの立場(市場シェア)に応じて、弱者の戦略と強者の戦略がある。

戦略・施策弱者の戦略強者の戦略
基本戦略差別化戦略ミート戦略
施策1局地戦広域戦
施策2対抗戦(一騎討ち)確率戦
施策3接近戦遠隔戦
施策4集中戦総合戦
施策5陽動戦誘導戦

【関連サイト】
■ランチェスター協会
http://www.lanchester.or.jp/index.shtml

■(株)ナンバーワン戦略研究所(矢野新一)
http://www2k.biglobe.ne.jp/~yano/index.html

【関連書籍】
■ランチェスター思考 福田秀人、ランチェスター戦略学会 東洋経済新報社 2008.11.28
■ランチェスター戦略(ビジネスCOMIC) 福永雅文、神崎真理子 PHP研究所 2009.3.11
■ランチェスター弱者必勝の戦略 サンマーク出版 竹田陽一 1993.6

ランチェスター思考 競争戦略の基礎ランチェスター思考 競争戦略の基礎
(2008/11/28)
福田秀人

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ランチェスター戦略 (ビジネスCOMIC)ランチェスター戦略 (ビジネスCOMIC)
(2009/03/11)
福永 雅文 神崎 真理子(漫画)

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ランチェスター弱者必勝の戦略―強者に勝つ15の原則 (サンマーク文庫)ランチェスター弱者必勝の戦略―強者に勝つ15の原則 (サンマーク文庫)
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竹田 陽一

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